OB欧宝定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ Minayo ”价值定位
近年来，健康焦虑正在蚕食着年轻一代，在快节奏的现代生活下，熬夜、久坐、吃外卖等成为年轻人生活新常态，偏胖、脱发、睡眠不足等也成为新的健康问题。为了配合日常养生的各类场景， 养生滋补产品正在变得越来越“轻 ” ，不仅可以当作随身携带的零食吃，还能混搭咖啡、奶茶一起喝，呈现出明显的 即食化、零食化和便携化的趋势。
认知差异化：发现价值
Minayo成立于2020年， 一颗糖果满足“白瘦美”、睡眠等需求的功能性食品品牌 ，专为新世代家庭打造的新式营养品以女性、妈妈的营养诉求为原点覆盖家庭营养需求提供 专业的、科学的、创新的家庭营养解决方案 ，目前单月销售额已破千万，复购率超过 30%。
战略定位
科学创新的新式营养品
市场背景
年轻一代的消费群体有着 猎奇心理，更愿意尝试新事物， 更向往富有新意的健康食品，他们对保健食品的要求也更高。
当下我国底层滋补保健品的市场销售额约为每年 2000 多亿，人群代际变化导致的 品牌断层，产生了非常庞大的市场再造需求 ， Minayo 瞄准的就是 保健底层滋补的年轻化 。
随着跨境电商的蓬勃发展，通过线上购买保健品的年轻消费者越来越多，保健品正在悄悄破圈。
人群分析
以25岁左右的女性为主
乐于分享，独立、勇于尝鲜
逐渐进入婚姻家庭“家庭健康主导者”对健康、美有追求
品牌名称
Minayo 美那有
品牌slogan
遇见从前的自己，邂逅将来的你
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
单独包装便于携带，符合用户群体服用易遗忘无法坚持的特征，包装颜色鲜艳，时尚定位年轻人，品牌太阳花造型，占领用户心智
体验差异化：放大价值
营销策略分析
专业背书
从 Minayo 上线将品牌推上天猫医药健康平台获得用户信任
借助投资方乐华资源
因为乐华的娱乐资源，成为两届《乘风破浪姐姐》的伴手礼 ，也获得了金星、钟丽缇等明星主播的推荐。
抖音打开市场
2021年,Minayo初入抖音电商主打一款补铁的富铁软糖打开了市场。向消费者传递了“好吃有趣”“便捷”等品牌认知。
KOL种草笔记
Minayo 联动头部 KOL 发布短视频种草，配合达人直播引爆品牌声量和销售热度
通过会员体系提高复购
通过会员积分兑换、加钱购、会员返利、会员专享限时折扣等信息推送，延长会员用户生命周期
产品策略
围绕女性健康需求，推出了“功能零食线”和“跨境专业补剂线”两条产品线。
功能零食线： 以零食化的形式呈现功能性食品，在口感上以美味为核心， 解决了“吃保健品难以坚持”的痛点， 满足新生代人群的新兴需求。
跨境专业补剂线： 致力于满足用户对功效的需求 ，在成分添加和配方上都趋于保健品形态，如热控片、抗糖饮、植物酵素果冻条、美白丸等。
产品矩阵
富铁系列、叶黄素酯、解酒益生菌、维生素系列、膳食纤维系列、母婴儿童系列
产品功能
研发方向主打“身材管理”“皮肤管理”“肠道管理”，深受年轻群体的喜爱。
价格定位
29-179 元
Minayo 品牌总结
顺应消费者的研发理念： Minayo的产品研发遵循安全、有效、好吃的原则，采用中国传统食补+西式保健营养成分结合的研发理念，真正做到功效、口感双管齐下，打造更适合年轻一代的养生保健食品。
跨境专业线、国内消费线，双线联动： M inayo 的商业结构有非常特殊的一点 —— 其产品线设计并没有选择全部跨境，或者全部在国内制造，而是采取了跨境专业线 + 国内消费线的一套组合，这个组合在目前市面上的健康补剂类目非常少见。
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