OB欧宝定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ 薇诺娜 ”价值定位
薇诺娜成立于 2010 年，是云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司旗下的核心品牌。致力于在敏感肌肤问题领域不断研究，研发出适合敏感肌的护肤品，改善肌肤常见敏感问题，修护肌肤屏障。
认知差异化：发现价值
基于皮肤学专业，联动国内外皮肤学、植物学、生物学领域人才，组成产学研一体化的薇诺娜研发团队，针对国人敏感肌肤问题的发生原因、治疗、护理机理进行了大量的基础研究与深入探索，依托 云南丰富植物资源进行活性物筛选 ，进一步完善活性成分提取及功效研究，最终才运用到产品配方中，诞生了 专注敏感肌肤的功效性护肤品牌 薇诺娜。
战略定位
专注敏感肌肤的功效性护肤品牌
市场背景
消费需求激增 ，敏感肌市场成为黄金赛道
新式护肤概念和医学美容的兴起，助推 “药妆” 发展
全球 抗衰市场规模逐渐扩大 ，国内呈现低龄化趋势
人群分析
敏感肌肤人群
品牌名称
薇诺娜
品牌slogan
无惧敏感，就要专业
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
采用红、白、灰为主色调，形成极简的设计风格，红色与灰色交叉，形成十字架，契合医用的十字符号，形成具有专业性品牌联想。
体验差异化：放大价值
营销策略分析
社会化营销
小红书：围绕产品功能及自身问题词，满足用户实用需求
微博：皮肤科专家在线义诊，解答消费者护肤疑惑
抖音、快手： 专业测评 制造话题 美妆教程
明星 IP 加持 ： 罗云熙、舒淇为代言人 ，热门单品 + 明星效应强强组合 ，实现销量、流量的双爆发
直播带货 ： 明星与专家医生坐镇敏感肌颜究所，综艺感十足，以 “ 直播综艺 ” 形式打造直播
线下
525全民护肤日”大型公益活动 开设美妆快闪店“敏感智愈所”增强互动
跨界营销
薇诺娜 X 中国邮政
推出《民族力量 · 中国制造》纪念版邮册，以民族力量为主题，记录了新中国成立、改革开放抗击 SARS 、北京奥运会等中华民族经历的历史大事件
推出中国邮政 ICON 联名限量礼盒，红绿撞色搭配的邮政小包礼盒，吸睛率十足
产品策略
以专注敏感的护理切入市场，强调专业医学护肤作用
品类布局
乳液面霜赛道：竞争激烈发展成熟
防晒/精华赛道：增速明显，潜力较高，淘系的增长率(43.6%)
产品线以舒敏保湿系列为主，拥有最多的套装组合及产品品类，同时价格浮动较大，因产品的规格及套装内容不同
薇诺娜 透明质酸系列 属医疗器械类价格较低，多数消费者使用舒敏系列会形成品牌效应，对产品产生好感
采用先试后买策略
大单品产品采取小规格产品先试后买的策略，来提高销量。
医研赋能
与专家合作并成立薇诺娜研究院，经过医院临床验证及权威机构12000次肌肤测试。
因地制宜
利用云南四种特有的植物 --青刺果、马齿苑、滇重楼、滇山茶，它们活性提取物，分别具有修复皮肤屏障、抗炎、抗痤疮棒状杆菌和美白作用
产品价格
薇诺娜凭借与医院合作、强研发实力，将产品定位于中高端市场。产品价格多在50~300的价格带，51~500价格带的产品销量占比接近90%，部分产品价位超国际大牌
薇诺娜 品牌总结
薇诺娜定位 功能性护肤市场 ，高增速加上低渗透率，赋予了功能性护肤市场较大的发展潜力薇诺娜也抓住了这一机遇。
打造 大单品的产品策略 ，就产品而言，薇诺娜主打天然植物成分如青刺果、马齿苋等，与国外竞品形成差异化。
构造 舒敏品牌人设 ，薇诺娜力图打造“敏感肌专家”形象.从研究成果、产品成分、专利技术等方面进行重点宣传，加强消费者对“薇诺娜即舒敏”的品牌认知
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